Company Description Our Mission At Palo Alto Networks® everything starts and ends with our mission: Being the cybersecurity partner of choice, protecting our digital way of life. Our vision is a world where each day is
企業概要 As a member of the Account Management Team, you will work closely with restaurant partners as a strategic account manager, planning and executing measures to improve their performance while ensuring operational efficiency and success. *Clients: Corporations in specific
職種 正社員 職務明細 FocusCore is a boutique human resources and recruitment service agency in Asia. We are expanding our Japan operations and are looking to hire research consultants to the team. As a consultant, we will
Work ScheduleStandard (Mon-Fri) Environmental ConditionsOffice Job Description When you’re part of the team at Thermo Fisher Scientific, you’ll do important work. Surrounded by collaborative colleagues, you’ll have the support and opportunities that only a global leader
Work ScheduleStandard (Mon-Fri) Environmental ConditionsOffice Job Description 日本の成長産業領域である半導体ビジネスにおいて、グローバルの同僚やチームと協業し、世界で最先端のテクノロジー製品に携わることができる、アカウントマネージャ―を募集いたします。このポジションでは、日本の半導体ビジネス市場における、主要顧客との関係の維持構築、そして新規ビジネスの開発において活躍していただきます。お客様ごとの特性を理解することで、製品やサービスに対する需要を喚起します。そして定期的な状況報告や戦略会議を通じ、お客様のニーズや問題点を把握し、適切な製品やサービスを提案します。セールスの活動を通じ、お客様の製品の技術革新や品質、生産性向上に貢献し、社会の発展につなげます。 Responsibilities: ・担当エリア内の自社製品のセールス、顧客管理、問題解決 ・顧客戦略の策定、調整、実行 ・四半期ごとの正確な受注予測 ・顧客毎の予算上の問題点を全て把握し、戦略的なアクションを実施 ・受注の完了に向け、全てのシステム構成、仕様および受諾条件を確認 ・必要に応じ、すべてのユーザーグループの活動を製品別に管理 ・アプリケーションエンジニアおよび製品マーケティングマネージャーと緊密に連携し、システムデモンストレーションを実施 ・アカウントサービスグループとアプリケーションエンジニアと緊密に協力し、現場の製品の問題を管理し、解決策を検討 Experience / Other Requirements: •関連製品分野(半導体、分析機器）での営業経験（5年以上） •顧客への対応やセールス、問題解決のための高度な交渉スキル •多様な観客に対する高いコミュニケーションスキル •顧客およびチームと協力し、体系的な問題解決の実施 •プレゼンテーションスキルとプレゼンテーション資料作成 •セールスチーム内のチームワーク •日本語（ネィティブ）、英語（ビジネスレベル、読み書きの比重が多い、Speakingは電話会議ミーティングの機会は多数） •国内外への出張が可 Sales Competency Learning Agility：:製品知識の追求、拡大を意欲的に取組み、実行に落とし込める Customer First: お客様の要望に対する責任感の強さ、視野の広い問題解決力。異種案件が同時多発する（顧客ごとの特性に違いがある）ため、一つの解決方法に囚われず、柔軟性を持ち優先順位をつけた対応ができる
Our client’s Microsoft Business Solutions team is a Microsoft Gold Partner and leader in Microsoft software implementations for medium to large organisations, providing their clients with the ability to keep up with the ever-changing digital world
Work ScheduleStandard (Mon-Fri) Environmental ConditionsOffice Job Description As part of the Thermo Fisher Scientific team, you’ll discover meaningful work that makes a positive impact on a global scale. Join our colleagues in bringing our Mission to
Work Schedule Environmental Conditions Job Description ポジション：ビジネスアナリスト About Us サーモフィッシャーサイエンティフィック インコーポレイテッドについて 米国マサチューセッツ州ウォルサムに本社を置き、世界中に125,000人の従業員を擁しています。総売上高は440億ドル、研究開発費は15億ドルに及び、Thermo Scientific、Applied Biosystems、Invitrogen、Fisher Scientific、Unity Lab Services、Patheon、PPDブランドは、世界のさまざまな分野の基礎・応用研修、製品開発、品質管理・保証、安全保障から医療、製薬・バイオ医薬に至るお客様に広く浸透しています。 Essential Duties and Responsibilities 【デジタルサイエンスソリューション導入全般】 デジタルサイエンスソリューションのコンサルタントとして、化学・医薬など先端技術を事業とするお客様向けラボラトリーソリューションの導入及び運用のコンサルティングを行い、専門性を磨くことができます。 Job Description 業務内容 要件定義：法人のお客様向けにソリューションパッケージの仕様を説明し、ユーザからビジネス要件をヒアリングし、システム実装要件の収集・分析・定義・提案・ドキュメンテーションを行います プロジェクトマネジメント：プロジェクトマネージャーと協力して、プロジェクト計画を立て、プロジェクトの完遂を支援します テクニカルサポート：プロジェクトマネージャー、実装チーム、お客様とコミュニケーションを行い、実装内容がビジネス要件とアラインするように設計・開発・テストなど工程をレビューし、実装における各種課題解決を支援します ソシューション導入業務において、プロセス改善・コンプライアンス強化等内部の改善改革に積極的に参加し、貢献します カスタマーエンゲージメントにおいて、計画・リソーシング・管理・トラッキング・報告あらゆる面で提案を行います 実装チームとお客様のコミュニケーションを支援し、必要に応じて内部・外部向けにプレゼンテーションを行います。 ベストプラクティスとなるソシューション構築に貢献します。 必要に応じて内部・外部の会議に参加します。国内外に出張する場合があります。 大学もしくは大学院卒 ３～５年関連ソフトウェア導入の各種関連業務（ビジネスアナリシス、テクノロジーコンサルティング、設計、開発、移行、切替、プロジェクトマネジメント等）に携わる経験 エンタープライズソリューションソフトウェアの要件定義、ドキュメンテーション(ビジネスフロー、システムフロー、要件定義書等)経験
Work ScheduleStandard (Mon-Fri) Environmental ConditionsOffice Job Description We’re a transformative leader powered by an important Mission: To enable our customers to make the world healthier, cleaner and safer. Through our dedication, our global organization drives transformation
Work ScheduleStandard (Mon-Fri) Environmental ConditionsOffice Job Description Job Title: Technical Sales Consultant - TSC The TSC at Digital Science, will be responsible for providing technical support to account managers focusing on growing revenue streams and/or developing new business.
Work ScheduleStandard (Mon-Fri) Environmental ConditionsOffice Job Description 職務概要 サーモフィッシャーサイエンティフィックは、世界をより健康で、より清潔で、より安全な場所にすることを目指しています。 当社は、日本の製薬業界向けのセールスおよびアカウントマネジメントを担当する人材を募集しています。このポジションでは、販売戦略の策定と推進を通じ、売上およびビジネス目標の達成を遂行していただきます。 職務内容 製薬業界向けのサーモフィッシャー電子顕微鏡製品の販売および顧客管理に関わる全てを担当し、顧客の課題を解決 顧客戦略の策定、調整、および遂行 四半期ごとの受注予測を正確に維持し、販売目標と戦略を設定 顧客の予算に関する状況および課題を理解し、受注機会を最大化するための戦略的行動を実施 製品のシステム構成、仕様、検収条件が受注内容に適合していることを確認 必要に応じて製品別のユーザーグループの活動を主導し、顧客満足を保証 アプリケーションエンジニアおよびプロダクトマーケティングマネージャーと緊密に連携し、システムデモを実行 効率性と正確性を確保するために、受注プロセスを監督 サービスおよびアプリケーションエンジニアと連携し、現場での製品問題を効果的に管理し、迅速なソリューションを提供 必要なスキル 効果的な顧客対応、セールス、問題解決のための交渉スキル 多様な対象者と効果的に関わるための熱意と明確なコミュニケーションスキル 問題解決能力、顧客およびアカウントチームとの連携による最適なソリューションの提供 社内外の対象者へのプレゼンテーション資料の作成およびプレゼンテーションスキル リージョン、グローバルのバーチャルチームとの協働経験（英語でのコミュニケーションは必須） 要件 サイエンス技術分野の大学の学位、または同等の経験 ライフサイエンス業界、理化学機器業界で5年以上のセールス経験（新規開拓、法人営業） 国内外の顧客先および海外工場・事業所への出張（出張頻度50-75％） サーモフィッシャーサイエンティフィックで、世界をより良い場所にするための一員として働きませんか？あなたのご応募をお待ちしています。...
All qualified candidates will be given fair consideration. Per GDPR, any CV or personal information you submit will be used strictly for recruitment. Your data will be processed based on legitimate interest, securely stored, and not
Work ScheduleStandard (Mon-Fri) Environmental ConditionsOffice Job Description Position: 職種: ソフトウェア アカウントマネージャー（電子顕微鏡ビジネス） サーモフィッシャーサイエンティフィックについて 米国マサチューセッツ州ウォルサムに本社を置き、世界中に125,000人の従業員を擁しています。総売上高は440億ドル、研究開発費は15億ドルに及び、Thermo Scientific、Applied Biosystems、Invitrogen、Fisher Scientific、Unity Lab Services、Patheon、PPDブランドは、世界のさまざまな分野の基礎・応用研修、製品開発、品質管理・保証、安全保障から医療、製薬・バイオ医薬に至るお客様に広く浸透しています。 職務内容 日本のソフトウェアのセールス アカウント マネージャーは、ライフ サイエンス、マテリアル サイエンス、半導体市場に主眼を置き、担当地域で収益性の高い成長を推進する責任を負います。既存のアカウント内で強力な顧客関係を築き、成長機会を構築するためのアカウント管理戦略を策定し、社内チームと協力して顧客のニーズを満たすソフトウェア ソリューションを提供する責任を負います。 主な職務: - 主要/戦略的顧客のターゲットを絞り、重点を置いた包括的な販売戦略を策定 - 顧客の短期、中期、長期の目標を理解し、アカウントとの関係を維持、強化 - 市場分析を通じて潜在顧客を特定し、ニーズ、財務能力、および当社の製品/サービス提供との整合性を評価 - 潜在顧客の発掘、資格認定、プレゼンテーション、提案、クロージング、およびインストールを含む販売戦略を準備し、実装 -
Description Kenvue is currently recruiting for: Dr.Ci:Labo EC Manager This position reports to the Senior Manager and is based at Tokyo. Who We Are At Kenvue, we realize the extraordinary power of everyday care. Built on over a
Company Description Our Mission At Palo Alto Networks® everything starts and ends with our mission: Being the cybersecurity partner of choice, protecting our digital way of life. Our vision is a world where each day is
Strategic Salesは、ソラコムのビジネスを牽引するフラグシップとなるお客様を担当し、そのお客様を成功に導く支援を担います。同時に、ポテンシャルのある新しいお客様を発掘することも必要です。そのために、お客様の組織を横断的にカバーし、CxOクラスから現場まで幅広くリレーションシップを構築しながら、お客様のIoTにおけるビジネス課題の解決や新規案件創出に努めます。 また、ソラコムは600万を超える契約回線を有し、多岐にわたる業界のお客様から広く支持されていますが、特に多くの回線を消費する特定の業界と顧客が存在します。ニチガス社の大規模導入事例のように、多くの回線数が見込まれる顧客を発掘し、Closingまでご自身で必要な社内のリソース及びパートナー等の社外リソースを活用しながら案件をドライブしていく事が重要になってきます。継続的なビジネス成長に向けて、仮説と検証を繰り返し市場環境に合った最適解を探求していきます。 新しい技術の活用で社会基盤を創ることに高い熱意を持っている方、大企業向けの提案や営業活動に自信を持っている方、パートナーを巻き込み、全体構成を描きながら大きな提案を考えられる方などにとって、その思いを実現できる絶好のポジションになると考えています。そして何より、営業として数字にコミットして頂きながら新たな挑戦を楽しめる方からの応募を心からお待ちしています。 仕事内容 大規模なIoTビジネスにおける新規顧客の発掘とClosing 仮説立案と検証による最適なセールスアプローチの模索・実践 ハイタッチセールス お客様のIoTビジネスにおける課題解決や拡販推進 導入後のお客様支援 お客様フィードバックのエンジニアへの連携 Requirements 必須のスキル 6年以上のITソリューションの法人営業経験 製品及びソリューション提案能力と大規模案件のClosing経験 営業プロジェクトマネージメントの経験 アカウントプランの立案とスピーディーなアカウント攻略能力 日本語（ビジネスレベル以上） 歓迎するスキル デバイス・通信・クラウドコンピューティングなど幅広いIT知識 外資系IT企業での営業経験 セミナーや公の場での登壇経験 新規事業や新規プロジェクトの立案及び推進経験 サブスクリプションモデルの商材の営業経験 英語（ビジネスレベル） MEDDIC, BANT,SPIN,TASなどの営業フレームワーク知見と実践経験 こんな方に来てほしい！ 私たちはテクノロジースタートアップです。最先端テクノロジーの力をバックにトップスピードで走り続け、自らも急成長しながら世の中に大きなうねりを生み出したいと考えています。メンバーには卓越したプロフェッショナルであることはもちろんのこと、以下のような方に来ていただきたいと思っています。 常にセルフモチベートされ自律的でエネルギッシュである方 新しい物事への適応が早く、柔軟な考えをお持ちの方 誠実で好感度が高く、他人へのリスペクトがある方 ITやテクノロジーへの高い知識獲得意欲と、自身が担当する部分以外にも積極的にアドバイスしてチームとして最高の結果を出すことに貢献できる方 グローバルカンパニーとしての展開への意欲がある方 Benefits 雇用形態・福利厚生などの詳細はこちら
Company Description Our Mission At Palo Alto Networks® everything starts and ends with our mission: Being the cybersecurity partner of choice, protecting our digital way of life. Our vision is a world where each day is
Company Description Our Mission At Palo Alto Networks® everything starts and ends with our mission: Being the cybersecurity partner of choice, protecting our digital way of life. Our vision is a world where each day is
Company Description Our Mission At Palo Alto Networks® everything starts and ends with our mission: Being the cybersecurity partner of choice, protecting our digital way of life. Our vision is a world where each day is
(Vision Care) 法人営業部 アシスタントマネ-ジャ- General Summary / 職務 概要 V CJ 基本戦略に基づき, 上長 と合意した上で 顧客戦略の立案,実行,フォロ-アップを行う。 顧客戦略に基づく,担当顧客の戦術の立案,実行を行う。 社内他部門と積極的に連携し,顧客に対して企業対企業の最大価値の提供を実現する為にリ-ダ-シップを発揮する。 担当顧客に関して,FSと積極的に情報を交換し,店舗レベルに至るまで状況把握•戦略の実行•効果測定のサイクルをリ-ドする。 上長および会社のマネジメントを巻き込みながら,取引先マネジメント及びキ-パ-ソンと良好なビジネス関係を構築,維持する。 市場•チャネル•顧客状況を常に正確に把握し,タイムリ-に上長に報告する。 Duties & Responsibilities / 職務および職責 売上目標の達成 顧客毎の売上目標を達成させ,売上目標 ( NtS) を達成する。 売上目標達成のため,上長のサポ-トを得ながら,顧客に対する拡販戦略を立案,実行,フォロ-アップする。 顧客対応 顧客の各部門と直接関係を築き,維持する。 顧客ビジネスの状況を洞察し,課題•機会に合った戦略を提案•交渉•合意する。 Planning部門に顧客の課題•機会を共有し,効果的な戦略•戦術立案と実施を協働する。 上長の承認を得た上で,顧客に対する拡販支援を提案•交渉•管理する。
