Job Summary: Red Hatソリューションアーキテクトチームでは、 お客様の課題にあわせたソリューションの提案が行える、経験豊富なプリセールスエンジニアを募集しています。このポジションでは、お客様企業のCxOやIT部門の責任者に対して、どう自社のＩＴがビジネスや業務に貢献していくべきか、その道筋とそこに至るまでの具体的なロードマップを描き、サポートしていくポジションです。一方で、お客様のデジタルトランスフォーメーションを実現するために攻めのIT戦略とともに重要になってきているのが、既存のIT資産の運用の効率化やコストセービングです。この攻めと守りの戦略をバランスよく立案し、お客様企業のさらなる成長を支えていくことがミッションとなります。お客様の技術アドバイザーとして活動するために、技術的な知識とオープンソースへの知見、高いコミュニケーション能力やヒューマンスキルと共に、担当する業界の知識と課題、将来の方向性を理解した上でIT戦略を立案できる能力が必要です。 Primary Job Responsibilities: 担当する業界やお客様を深く理解し、お客様のIT戦略の立案や将来計画のデザインを提案すること 顧客のビジネスや IT 環境を深く理解し、セールスチームと連携しながら営業戦略を立案すること お客様コールやWorkshopの開催を通して顧客の課題を正しく理解し、Red Hat 製品をどのように取り入れることができるかを評価すること セールスチームと連携し、契約を獲得できるよう案件を推進すること Red Hatの製品およびソリューションを使ったシステム構築に関する技術情報を提供すること 製品知識や深い技術知識を駆使し顧客に概念実証 (POC)、プレゼンテーションやデモを提供すること 全ステークホルダーに進捗、状況を伝えること 国内外のチームメンバーが自分の成功や失敗から学べるように知識や調査結果を共有すること Required Skills: プリセールス、セールスエンジニアリング、ソリューションアーキテクト等の経験 システム構築（要件定義/設計/実装/テスト）に参画した経験 案件を進めていくための優れたコミュニケーション力、プレゼン力、交渉力に加え、エンジニアリング、ビジネス、エグゼクティブレベルとの関係構築の実績 顧客のビジネスの問題や技術的問題を理解し、ソリューションがどのように顧客のニーズや要件に対応していくのかを効果的に説明する能力 エンタープライズソリューションおよびアーキテクチャーの知識を有すること (例: クラウド、ビッグデータ、仮想化、ストレージ、RDBMS、Oracle や SAP などの ERP、ミドルウェア、クラスタリング、高可用性) UNIX
前書き IBM では、仕事 (work) とは単なる業務 (job) ではなく使命であると考えています。その目的は構成、設計、コーディング、コンサルティングや、お客様とともに考え、販売すること、市場の確立、発明、協力などです。 また、何かを改善するだけでなく、これまで可能であるとは想像もしなかったことに挑戦することであり、テクノロジーの新時代を主導し、世界で最も難しい問題を解決することです。 あなたの役割と責任 ※こちらは日本IBM・システムズ・エンジニアリング株式会社(ISE)のポジションです。 ISEでは、お客様のデジタル・トランスフォーメーション推進として、業務変革および迅速な新規サービス立ち上げのため、お客様の要望を形にするアプリケーション開発（設計/実装）をトータルで遂行できるアプリケーション・ディベロッパーを募集しています。ご自身も自由な発想でアイデアを提案し、実際に動くものを素早く開発できる技術力のあるディベロッパーを歓迎します。 [業務内容]-アプリケーション開発（設計/実装/テスト/リリース） -Cloud/AI/IoT/Analytics/Blockchainなど先進技術を活用したソリューション開発 [求める人物像]-技術にこだわり、新しい技術を楽しみ/受入れることができる方 -お客様の課題解決やビジネス目標達成のために全力で取り組むことのできる方 -変化する業界で新しい技術や知識習得に貪欲で、新しいビジネスやソリューションを描ける方 -お客様やチームメンバーと責任感を持って対応し、深い信頼関係を築ける方 -リモートワークが多いため、自発的にコミュニケーションが取れる方 -フロントエンド/バックエンド/モバイル 等のうち得意領域は持ちつつも、横断的にスキル習得をチャレンジできる方 [活躍例]入社4年目 -AR/VR技術を用いたShoppingサポートソリューション、デモ開発 -金融系顧客向けモバイルアプリケーション開発プロジェクトのおけるサーバーサイドの設計/開発/テスト/リリース -某製造会社新規サービス創出プロジェクトにおけるAgileでのモバイルアプリケーション開発 入社11年目 -基幹システムのマイクロサービス化プロジェクトにおける、マイクロサービスの要件定義・設計・開発のリード -Cloud/IoT/Analyticsを活用したSDGsソリューション、デモ開発 -Blockchain技術を活用したソリューション開発におけるアプリケーションの設計・開発のリード 必要なスキル・経験 -2年以上のアプリケーション開発（設計/実装）の経験（お客様、自社サービスいずれも可能） -英語の技術文書を読むスキル 歓迎するスキル・経験 -Docker/Kubernetesを活用したアプリケーション開発経験 -CloudFoundry/RedHat OpenShift等のPaaSやコンテナ利用したアプリケーション開発経験/知識 -CI/CD、DevOpsなどを活用した設計/開発経験 -マイクロサービス・アーキテクチャの理解
Come join the company that is reinventing cloud security and empowering businesses to thrive in the cloud. As the fastest-growing startup ever, Wiz is on a mission to help organizations secure cloud environments that will accelerate
HR Business Partner - Japan/Ecosystem (APAC Region) In this HR Business Partner role, you will provide business performance consulting and coaching on organizational design and effectiveness, talent strategy, and associate engagement to our leaders in the
Summary The Red Hat Open Innovation Labs (Labs) team is looking for an Agile Development Coach to join us in Tokyo, Japan. In this role, you will use a variety of modern application development practices, along
Job Description: Department Overview Rakuten Ichiba, operated by Rakuten Group, has grown as a mall-type business, but to achieve further growth, it is expanding its B2C business. In the B2C services, Rakuten Group handles everything from
About Applied Intuition Applied Intuition is a Tier 1 vehicle software supplier that accelerates the adoption of safe and intelligent machines worldwide. Founded in 2017, Applied Intuition delivers the definitive ADAS/AD toolchain and a world-class vehicle
Job Summary: Red Hat ソリューションアーキテクトチームでは、ソリューションアーキテクトとしてこのチームに参加くださる、経験豊富なプリセールスエンジニアを募集しています。このポジションでは、第一線でお客様と対話し、案件の創造、問題の解決、顧客とのビジネス関係の構築を行っていただきます。また、顧客のビジネスや技術的なニーズを見出して分析し、顧客システムの最適化および効率化に向けて、セールスチームやサービスチームと連携して、お客様が数あるRed Hatのプロダクトおよびソリューションの中からベストな解決策に投資ができるように支援します。お客様が最初に弊社と深く関わりを持っていただくにあたり、ソリューションアーキテクトは極めて重要な役割を果たすため、優れたコミュニケーション能力およびヒューマンスキルが必要になってきます。また、技術的な知識、オープンソースへの熱意、エンタープライズレベルのビジネスプロセスや IT の問題に関する深い理解力をバランス良く有している必要があります。また、ソリューションアーキテクトは、テレコム業界の知識と課題、そして将来の方向性を理解し、お客様のビジネス課題を解決するための最適なソリューションを提案できる必要があります。 Primary Job Responsibilities: 複雑なオファリングとソリューションの開発と実装のためのプリセールス技術サポートを提供すること 顧客との戦略的関係を構築し、Red Hat の製品およびソリューションの信頼できるアドバイザーとなること Red Hat ソリューションに関する知識を活用し、営業プレゼンテーション、顧客ワークショップ、当社製品のデモンストレーション、評価、概念実証 (PoC) を通じて、営業スタッフ、顧客、パートナーに技術的な専門知識を提供すること RFI、RFP、RFQの技術的なセクションに対する回答を調査し、作成すること 顧客のビジネスおよびIT環境を理解し、営業チームと協力してRed Hatのソリューションの潜在的な適用可能性を評価すること Required Skills: テレコム業界における3年以上のプリセールス経験 優れたコミュニケーション能力とプレゼンテーション能力: ビジネス、技術、経営、リーダーシップチームを含む、大小様々な聴衆に対してプレゼンテーションができること お客様（エンジニアリング、ビジネス、エグゼクティブレベル）との関係構築力 複雑なエンタープライズソリューションとアーキテクチャの理解 最高のソリューションを顧客に提供するために、チーム環境で働き、他者と協力する能力 アジャイル開発やDevOpsのような最新の方法論と、自動化、オーケストレーション、構成管理のような関連機能の理解 オープンソースへの熱意、クラウドやソフトウェアに関する知識、お客様のビジネスや IT の問題に関する深い理解力をバランス良く有すること 継続的に学習し新しいケイパビリティを習得する意欲があること
Woven by Toyota is the mobility technology subsidiary of Toyota Motor Corporation. Our mission is to deliver safe, intelligent, human-centered mobility for all. Through our Arene mobility software platform, safety-first automated driving technology and Toyota Woven
Job Description: About Organization The mission of Quality Assurance Platform Division is to deliver products and services with the highest standards of quality and reliability to Rakuten Mobiles commercial network. We prioritize customer satisfaction and contribute
The Red Hat Services Team is looking for a Senior Manager for the Technical Account Management Team in Japan to be aligned with our Japan Services Region. In this role, you will oversee a team of
Job Summary: The Red Hat Consulting team is looking for a Senior Project Manager to join us in Tokyo, Japan. In this role, you will manage complex projects within your assigned region to completion, from initiation
Red Hat is the world’s leading provider of enterprise open source software solutions, using a community-powered approach to deliver reliable and high-performing Linux, hybrid cloud, container, and Kubernetes technologies. We strive to make software freely accessible to
Summary: Red Hat の Open Innovation Labs (Labs) チームでは、私たちに加わってくれる Agile Coach を探しています。 Red Hat の Agile Coach は、様々な業界・業種のお客様に対して、Agile の導入やその過程で遭遇する課題の解消に対する支援を行います。DX や DevOps などの面からビジネスやシステム開発における agility を向上するための変革に取り組むお客様に対して、お客様や他のコンサルタントとともに、お客様のチームを立ち上げ、コーチし、自律的に Agile を推進していけるよう支援します。 Agile Coach は、Agile 開発チームや SM(Scrum Master)・PO(Product Owner) の立ち上げやプロジェクト進行に寄り添ったコーチングやレクチャーを提供するだけでなく、Agile 導入においては必須となるビジネスリーダー(管理層やエグゼクティブ)への概念・文化の浸透の働きかけも含め、お客様が Be
Job Summary: Become a technology enthusiast and expert in a role that requires constant learning about new technologies and how they can be applied to solve enterprise challenges. The Red Hat Sales team is looking for
Woven by Toyota is the mobility technology subsidiary of Toyota Motor Corporation. Our mission is to deliver safe, intelligent, human-centered mobility for all. Through our Arene mobility software platform, safety-first automated driving technology and Toyota Woven
Job Summary: Red Hat セールスチームでは、コマーシャルアカウント向けパートナーセールス (勤務地：東京/リモート) を募集しています。このポジションは、戦略的かつ成長中のアカウントにおける販売活動を担当します。担当テリトリーの顧客を開拓、育成して、新規および既存顧客との販売機会を成立させます。顧客が ITシステムを検討、構築する際に、パートナーと連携して革新的なソリューションを販売します。 Primary Job Responsibilities: ラージアカウントを主体とする担当テリトリー顧客にパートナー経由でRed Hat ソリューションとサービスを販売する。パートナー顧客担当部門および顧客を訪問し、潜在機会を特定する 同じチームに所属するハイタッチセールスと協力し、担当テリトリーの顧客を効率的にカバーすることで受注を最大化する チャネルアカウントマネージャーおよび関連するパートナーと協力してアカウントプランを作成、実行し、Red Hat の多岐にわたる戦略を推進する 販売パイプラインの管理を行う マーケティング部門との連携を行い、新たな顧客候補およびキーパーソンの発掘を推進する プリセールスとの連携を行い、技術的な製品情報の提供、提案活動を行う 企業標準の顧客管理 (CRM) ツールを使用して売上予測を管理し、パートナーによる取引成立を支援し、顧客機会を追跡する 潜在顧客の向けのリードジェネレーションと潜在顧客の開拓 担当業界・顧客に応じたソリューションの策定、実行および改善 Required Skills: 8年以上のハイタッチもしくはパートナー営業の経験 見込み顧客の発掘から成約まで、販売サイクルについての理解 販売パイプラインの管理、販売目標の予測作成および達成における実績 パートナーとの協力による戦略実行における実績。 優れたコミュニケーション、対人スキル、および問題解決能力 信頼と信用によって顧客と長期にわたる関係を築く能力 意欲がありかつ結果にフォーカスしていること。プレッシャーのある状況で業務を遂行する能力 英語力（読み書きができ、社内会議でコミュニケーションが取れるレベル）
Red Hat is building a specialized global Black Belt sales team to ramp up the go to market through Red Hat’s Managed OpenShift offerings on AWS, Azure and other public clouds. If you’re up for the
Job Summary The Red Hat marketing team is looking for a Principal Marketing Manager for Enterprise Business to join us in Tokyo, Japan. In this role, you will be responsible for managing how Red Hat positions
Job Description Summary Red Hats Services team is seeking an experienced and highly skilled support engineer or systems administrator with an overall 8-10 years of experience, to join us as Senior Technical Account Manager for our
